Avez-vous déjà testé le marketing automation dans votre startup, sinon, que vous soyez une entreprise B2B ou B2C, c’est le moment de le faire. Choisissez une référence professionnelle comme Leadsquared ou Marketo et découvrez la puissance de l’automatisation du marketing grâce à une plateforme conçue par des spécialistes du marketing pour des spécialistes du marketing.
Marketo est l’un des leaders mondiaux de l’automatisation du marketing et la plateforme préférée des grandes entreprises de commerce électronique.
Pourquoi automatiser son marketing avec une solution comme marketo ?
Notez que marketo est une plateforme de marketing automation. Par conséquent, il contient un ensemble de fonctionnalités qui vous permettent d’automatiser diverses techniques et processus de marketing visant à accroître la notoriété de la marque, à augmenter le nombre de clients et, bien sûr, à augmenter les ventes. Voici quelques-uns des avantages dont vous pouvez profiter avec cette plateforme :
Trouver les meilleurs clients
Grâce à Marketo, vous n’aurez aucun problème à trouver et à communiquer avec des clients potentiels. De cette façon, nous pouvons mieux vous informer sur vos activités, vos débuts ou votre carrière. surveillance.
Construisez des relations durables avec vos clients
La plateforme Marketo facilite le développement de campagnes de marketing multicanal automatisées pour engager vos clients. Aucune aide n’est nécessaire pour cela. Marketo fournit des solutions marketing par e-mail et marketing mobile. Solutions de ciblage publicitaire, de fidélisation et plus encore.
Augmenter les ventes
L’automatisation du marketing permet d’identifier facilement les meilleurs prospects et clients, de les présenter au bon moment et de conclure des affaires.
Vous pouvez également effectuer d’autres actions, notamment la veille commerciale, le scoring, la fidélisation ou encore l’intégration CRM.
Optimisation du programme marketing
Les clics et les pages vues ne mesurent pas l’efficacité de votre stratégie marketing.
Une évaluation directe de l’impact sur le revenu de chaque programme est requise. L’impact de l’utilisation des canaux de commercialisation doit également être mesuré. Pour accomplir toutes ces tâches, Marketo vous donne tous les outils dont vous avez besoin, y compris des outils d’analyse marketing, des calendriers, des Moments Marketo, et plus encore.
Avec la plateforme Marketo, vous obtenez encore plus d’avantages. Pour en profiter, vous devez d’abord le tester.
De nombreux professionnels ont déjà du succès avec Marketo.
Avant de parler de l’outil marketo, parlons de l’entreprise qui est derrière
Marketo est une entreprise mondialement reconnue dans le domaine du marketing, en particulier de l’automatisation du marketing, du marketing social et du marketing de contenu.
Basé à San Mateo, propriété d’Adobe après son acquisition par Vista Equity Partners. Elle dispose d’une plateforme éponyme qui permet à tous les professionnels d’exécuter des stratégies de marketing automation dignes de ce nom. Chez Marketo, notre principale devise est « Le marketing d’abord ». Cela signifie littéralement « le marketing avant tout ». Marketo est le leader mondial du marketing, selon Gartner, Forrester et SiriusDecisions.
Grâce à cette plateforme, vous pouvez bénéficier d’outils marketing et de produits innovants. De plus, vous pouvez faire partie d’une communauté dynamique de spécialistes du marketing et trouver facilement un partenaire professionnel de confiance dans le domaine du marketing.
De nombreuses sociétés de marketing comme Schwab tirent parti de la puissance de la plateforme Marketo pour mieux servir leurs gros clients fidèles.
Par exemple, Marketo propose un service appelé Schwab Advisor Services™ qui fournit des solutions marketing basées sur l’utilisation de Marketo.
Marketo aide toutes les entreprises à mettre en place des stratégies de marketing numérique efficaces. Ainsi, les utilisateurs des outils marketing développés par l’entreprise innovent constamment.
De nouveaux logiciels sont également créés régulièrement pour répondre aux besoins des professionnels, trouvant le parfait équilibre entre rapidité et évolutivité. Les professionnels qui souhaitent accéder au meilleur du conseil en marketing sur la plateforme Marketo sont invités à rejoindre le réseau Marketing Nation. Ce réseau est composé des meilleurs spécialistes du marketing, des leaders d’opinion, des experts de l’industrie et plus encore. Chaque membre partage ses expériences et bonnes pratiques. Les débutants rejoignant ce réseau peuvent apprendre sur le tas et découvrir les meilleures stratégies de marketing.
LaunchPoint vous permet d’optimiser votre plateforme Marketo selon vos besoins. Cet écosystème très complet comprend des spécialistes du marketing, des fournisseurs de technologie et des agences de marketing de renommée mondiale.
Maintenant, parlons de la plateforme marketo
Il s’agit d’une plateforme d’automatisation du marketing et de marketing des médias sociaux conçue par des spécialistes du marketing pour satisfaire toute entreprise qui souhaite mener des campagnes de marketing dignes de son nom.
Pour profiter des fonctionnalités de cet outil de marketing automation, accédez d’abord à votre logiciel Marketo, demandez l’accès au réseau et connectez-vous.
Démarrez la migration des données pour tester les performances de la plate-forme.
Vous pouvez également importer une liste de leads qualifiés pour vous familiariser avec les fonctionnalités de la plateforme.
Cette plateforme de marketing automation possède de nombreuses fonctionnalités. Les plus importants sont :
MARKETO DOC : Grâce à cette fonctionnalité nous avons accès à toutes les informations qui nous permettront de mieux comprendre le fonctionnement de la plateforme.
Nous avons également une vision globale de la plateforme.
COMMUNAUTÉ MARKETO : Cette communauté donne accès à des forums de discussion où vous pouvez poster des questions et répondre aux questions d’autres utilisateurs de Marketo.
Grâce à cette communauté, nous savons comment utiliser au mieux Marketo.
UNIVERSITÉ MARCHÉ : Cette fonctionnalité vous donne accès à une vidéo de présentation de la plateforme.
Comment utiliser cette plateforme d’automatisation ?
Tout d’abord, définissez les propriétés de la plate-forme dans la zone d’administration.
Cette étape doit être complétée pour utiliser le logiciel.
Pendant le fonctionnement, vous devrez gérer les paramètres de communication et de connexion et donner accès aux utilisateurs de la plate-forme choisie.
La zone d’administration du logiciel vous permet d’ajouter des utilisateurs, de définir des limites de communication, de créer des canaux de communication et de définir le comportement des prospects.
Gérer vos contacts avec marketo
La plate-forme Marketo fournit une base de données de prospects afin que vous puissiez importer des prospects et suivre les messages associés.
Besoin d’une segmentation à partir de listes intelligentes ou statiques pour faciliter l’importation et le suivi.
Vous pouvez ensuite utiliser ces listes dans différentes campagnes.
Dans le cadre de la gestion et du scoring des leads sur cette plateforme, vous devez notamment :
- Importez la liste de vos leads et pour cela, choisissez le format csv
- Procédez à la création de vos leads manuellement
- En vous aidant de la liste intelligente, filtrez vos leads concurrents et vos leads connus
La communication personnalisée
Marketo vous permet de personnaliser vos pages de destination, vos techniques de courrier électronique ou vos formulaires sans modifier le code HTML de la page.
Pour cela, utilisez Design Studio, un outil disponible sur la plateforme. N’hésitez pas à utiliser les modèles pré-disponibles de Marketo pour vous faciliter la vie.
Vous pouvez également télécharger votre propre modèle pour le faire ressortir davantage.
Lorsque vous choisissez un modèle proposé par Marketo, vous pouvez personnaliser le modèle avec votre propre logo et photo.
Campagnes marketing personnalisées
Pour créer une campagne marketing sur la plateforme Marketo, rendez-vous dans la rubrique Activités Marketing.
Utilisez cette section pour lancer votre campagne marketing. N’oubliez pas de démarrer des programmes d’opérations parallèles comme le cycle de vie des prospects et la notation. Notez que la création de campagnes marketing est une fonctionnalité essentielle de Marketo.
Point central des outils d’automatisation comme marketo : l’analyse des résultats
Après avoir lancé une campagne marketing dans Marketo, vous pouvez analyser les résultats.
Pour cela, la plateforme propose le Marketo Analyzer, vous permettant de suivre les résultats de vos campagnes. Semblable à Google Analytics, le tableau de bord Analytics vous permet de mesurer l’efficacité de chaque programme et d’identifier les programmes qui génèrent le meilleur retour sur investissement.
Les analyseurs Marketo font plus que surveiller les résultats de vos campagnes marketing. Grâce à cet outil, vous pouvez également comparer différents canaux de communication (site web, réseaux sociaux, email, etc.) pour optimiser votre stratégie marketing.
Vous hésitez encore à utiliser marketo ?
De plus en plus de professionnels utilisent Marketo dans le cadre de la définition de stratégies d’automatisation du marketing, de la recherche de prospects et même de la mesure des KPI.
Bénéficiez de nombreux avantages grâce à la plateforme Marketo.
Raison 1 : Disponibilité
Quelle que soit la taille de votre entreprise ou la maturité de votre marketing numérique, Marketo peut fournir la bonne solution marketing à un prix abordable.
Ainsi, selon vos besoins et votre budget, vous pouvez choisir un programme pour booster la réputation électronique de votre site.
Le package accordé est évolutif.
Vous pouvez demander la meilleure offre en fonction de vos besoins et demandes.
Raison 2 : Praticité et Ergonomie
Marketo est une plateforme construite par des marketeurs pour des marketeurs.
Sur cette plateforme, vous êtes personnellement responsable de la personnalisation.
Vous pouvez également utiliser notre éditeur WYSIWYG (What You See Is What You Get) pour créer votre propre landing page, email ou formulaire.
Prendre des responsabilités vous donne une meilleure idée de ce que vous faites.
De plus, des blocs pour ajouter du texte sont déjà disponibles sur la plateforme.
Vous pouvez également faire glisser et déposer des images, des cellules ou des formulaires dans ces blocs. Marketo vous permet également de créer des listes intelligentes (segments) en quelques secondes. Vous pouvez choisir parmi plusieurs critères, notamment le sexe, l’âge et le lieu de résidence.
La plateforme Marketo excelle par sa praticité et son ergonomie. Aucune formation requise pour maîtriser de nombreuses fonctionnalités. De plus, il n’est pas nécessaire de créer une nouvelle équipe pour gérer la plateforme. Les équipes marketing peuvent facilement s’attaquer aux tâches.
Raison 3 : Formule tout-en-un
Pour mettre en œuvre votre stratégie de marketing numérique, vous avez besoin de plusieurs outils pour éditer des formulaires et des pages de destination, créer des e-mails marketing, gérer des événements et surveiller le processus de notation. Avec Marketo, vous n’avez pas besoin de tous ces outils car la plateforme gère tout.
De plus, ce logiciel est disponible en mode SaaS (Software As A Service), vous n’avez donc pas à l’installer sur votre ordinateur lorsque votre support de stockage est plein.
Raison 4 : Possibilité de liaison à des CRM
Merkato peut facilement être lié à n’importe quel CRM grâce à un connecteur spécial développé par l’entreprise. Que vous utilisiez Salesforce, Microsoft Dynamics, Sugar CRM, Net Suite, SAP ou même Oracle, vous n’aurez aucun problème à vous connecter.
Vous vous demandez peut-être pourquoi il serait intéressant de lier ce logiciel à votre CRM. oui ! Notez que ce processus vous permet de mieux gérer votre budget et d’avoir une plus grande visibilité sur votre ROI marketing sans vous perdre dans des calculs interminables sous Excel.
La liaison à un CRM qui utilise Merkato simplifie également la gestion des leads. Le suivi est beaucoup plus transparent dans le CRM où vous pouvez retrouver chaque interaction avec un client ou un prospect.
Raison 5 : Prospect Nurturing
De toute évidence, l’intention et le besoin d’achat viennent des prospects. Cependant, vous pouvez les convertir en clients grâce à une stratégie marketing éprouvée, le lead nurturing. Le but ici est de convertir chaque lead en client.
Pour créer un excellent programme de nurture, vous définissez des éléments tels que le contenu ciblé, les parcours des clients et les phases du cycle d’achat. Marketo facilite la mise en œuvre des tâches.
Raison 6 : Clone Marketing Campaigns
Tout est possible avec Marketo. En organisant plusieurs campagnes marketing à plusieurs endroits, vous n’avez pas à perdre beaucoup de temps à préparer de nouvelles campagnes à chaque fois.
Il vous suffit de dupliquer la première campagne et de modifier certaines informations, notamment la date, l’heure et le lieu.
Il existe d’autres raisons d’utiliser Marketoma, mais celle-ci est l’une des plus importantes.
Raison 7 : non, on arrête. Allez booker une démo de toute urgence !
Conclusion
Marketo est un outil d’automatisation de type Hubspot avec l’avantage de créer des stratégies automatisées pour acquérir de nouveaux clients.
Se déclarant être le leader mondial des plateformes d’interaction et ayant acquis Marketo via Adobe, il n’est pas surprenant que notre intérêt et notre confiance dans la plateforme grandissent.
Nous ne sommes cependant pas les seuls à proposer ce type de service.
Si vous recherchez des fonctionnalités de base parallèlement à des offres forfaitaires, vous devez bien réfléchir à vos besoins avant de souscrire à une suite de services qui peut s’avérer inutile.
Marketo divise ses produits en forfaits et forfaits
Le modèle économique de chaque forfait est basé sur le nombre de contacts dans sa base de données.
Par exemple, le Lead Management Bundle est la seule solution qui offre des bundles à plusieurs niveaux. Les niveaux incluent Basic, Pro, Elite et Enterprise.
Le manque de transparence des prix peut être prohibitif dans certains cas, car vous devez contacter votre représentant Marketo pour obtenir des informations sur les prix…
