Si vous aspirez à devenir consultant en automatisation, vous avez peut-être un aperçu de votre situation professionnelle actuelle.
Peut-être que vous effectuez déjà des travaux d’automatisation dans votre entreprise et que vous en avez assez du traditionnel 9-5.
Vous voudrez peut-être apprendre certains outils d’automatisation du flux de travail et mettre vos compétences durement acquises à l’épreuve avec de vrais clients.
Cela pourrait aussi être un désir de développer des solutions créatives pour les autres sans sacrifier le temps avec la famille et les amis.
La clé est d’agir sur cette idée et de comprendre que devenir un consultant en automatisation n’est pas aussi simple que de claquer des doigts.
Cet article fournit un guide détaillé sur la façon de devenir un consultant en automatisation et des conseils d’initiés sur la façon de se démarquer, de comprendre votre domaine, de se démarquer et de trouver des clients.
Commencez par les bases et passez aux aspects plus avancés de ce processus. Avant de vous lancer, concentrez-vous sur ce que vous devez savoir.
1) Pourquoi devenir un consultant en automatisation ?
Comme pour toute décision qui change la vie, il est important de s’interroger sur les raisons de cette décision.
Devenir indépendant est plus facile pour certaines personnes que pour d’autres. Des facteurs tels que vivre (ou vouloir vivre) dans une région éloignée où il n’y a pas beaucoup d’opportunités d’emploi peuvent être suffisamment convaincants pour justifier une décision, mais peuvent ne pas être aussi évidents pour les autres.
Soyez donc réaliste et posez-vous les questions difficiles avant de commencer les choses.
- Quel est votre but ?
- Qu’est-ce qui change et à quelle vitesse ?
- Que laissez-vous sur la table ?
Un inventaire bien fondé de la situation actuelle vous permet de prendre des décisions basées sur des risques calculés, créant ainsi la sécurité dont vous avez besoin pour agir de manière innovante dès le départ.
2) Listez et notez vos compétences pour devenir consultant en automatisation
C’est la première « vraie » étape pour devenir un freelance en automatisation. La liste de vos compétences vous aidera à identifier vos points forts, à affiner vos objectifs professionnels et, en fin de compte, à aider les prospects à comprendre ce que vous avez à offrir.
Il est également important d’identifier les outils et les applications que vous aimez utiliser, ainsi que les industries et les processus associés que vous savez utiliser.
Cela vous permet de commencer à profiler votre client idéal et à répondre à ses besoins spécifiques et à ses points faibles. De plus, cela vous aidera à décider si vous souhaitez lancer un large réseau ou une niche pour répondre à un type particulier de client ou d’industrie.
3) Etudiez le marché pour savoir quels services d’automatisation sont demandés
Maintenant que vous avez répertorié les compétences, les outils et les industries dans lesquels vous vous spécialisez, il est temps de déterminer quelle est la demande là-bas.
Pour ce faire, nous vous recommandons de commencer par les sites Web les plus populaires pour trouver des emplois d’automatisation indépendants.
Il est important non seulement de rechercher « l’automatisation », mais également de rechercher des outils. Par exemple, si vous êtes un expert de l’API Stripe, vous serez étonné du nombre de possibilités qui s’ouvrent pour cette recherche particulière.
N’oubliez pas que nous ne sommes pas encore là pour postuler à des emplois, mais pour avoir une idée du marché.
Une enquête rapide peut vous montrer la demande pour vos compétences, combien vos clients potentiels paient et quelles solutions ils recherchent. Marquez et prenez des notes si nécessaire. Cette information vous aidera la prochaine fois.
4) Créez votre business plan pour devenir consultant en automatisation
Maintenant que vous avez une image claire de vos compétences et de votre marché, il est temps de décider comment aborder votre carrière de freelance.
Allez-vous tout faire ou commencez-vous à travailler à temps partiel jusqu’à ce que vous soyez prêt à passer complètement à la pige ?
Différents scénarios nécessitent différentes approches, et il est important de planifier à l’avance.
À ce stade, vous devez définir vos besoins et objectifs financiers réels, les types de projets sur lesquels vous souhaitez travailler (et pour combien de temps) et la meilleure façon d’aborder vos prospects.
5) Pour devenir consultant en automatisation, il faut connaitre votre proposition de valeur
Vous automatisez en Python ou dans d’autres langages de programmation ? Vous préférez les outils sans code ? Un mélange des deux ?
Alors que nous nous rapprochons de l’action, nous devons faire une déclaration claire sur les services que nous offrons.
L’automatisation est un vaste champ de possibilités pratiquement illimitées, ce qui signifie deux choses :
Tout d’abord, ce que vous rencontrez est très différent. Deuxièmement, les choses peuvent devenir concrètes très rapidement.
C’est pourquoi il est si important de définir ce que vous voulez apporter à votre table.
Une bonne façon de catégoriser vos offres et vos propositions de valeur est de développer ce que vous avez précédemment identifié.
compétences, industries, processus et outils.
Notez les industries et les processus que vous connaissez et les outils que vous utilisez pour les automatiser, et rendez ces informations visibles pour tout le monde.
Par exemple, si vous êtes un expert en automatisation du marketing par e-mail, vous souhaiterez peut-être automatiser les processus pertinents (comme la création d’une liste), à quoi cela sert (pour développer votre liste de contacts plus rapidement) et ce que vous utilisez pour y parvenir. avoir à définir un outil. (Vous pouvez utiliser Make, Mailchimp et Webhooks pour cette tâche particulière). Cela peut sembler cool de dire « j’automatise les choses » dans votre bio LinkedIn, mais être précis peut en fait vous amener à payer des clients.
6) Créez un portfolio attractif
Si vous ne voulez pas passer de longues heures à réfléchir à de nouveaux problèmes ou à expliquer régulièrement des concepts à des clients potentiels, vous avez besoin d’un portefolio.
Le portefolio parle de lui-même. Les clients apprécient de pouvoir voir ce que vous avez fait sans avoir à demander au préalable.
En plus de l’automatisation et des processus améliorés que nous avons créés, nous avons des témoignages, des chiffres et des données concrètes à l’appui.
Si aucun de ces éléments n’est disponible, vous pouvez commencer à créer des flux de travail automatisés qui résolvent les problèmes courants et ajouter des instantanés de votre travail à votre portefeuille. Des outils comme Make rendent cela facile. Rappelles toi:
C’est une preuve, et si vous voulez rivaliser avec les meilleurs, vous devez être en mesure de le fournir.
7) Un bon consultant a une bonne e-reputation
Lorsque vous devenez indépendant, votre profil en ligne devient l’un de vos atouts les plus précieux.
Utilisez-les pour atteindre des clients potentiels, attirer leur attention et rechercher des opportunités de présenter votre travail.
Alors, par où commencer ?
Tout d’abord, il est important de mettre à jour votre profil LinkedIn pour inclure votre expérience professionnelle antérieure, une biographie décrivant votre travail et ce que vous proposez, ainsi qu’un échantillon de votre travail.
Ensuite, choisissez la meilleure plateforme de freelance et faites de même. Votre profil doit montrer votre portefeuille, ce que vous avez accompli, les outils que vous avez utilisés et ce que vous avez apporté.
Si vous ne savez pas quoi d’autre inclure dans votre profil de plate-forme freelance, il est toujours sage de rechercher des freelances d’automatisation de premier ordre et de consulter leurs profils pour plus d’inspiration.
Troisièmement et finalement, n’oubliez pas la communauté impliquée. Les clients potentiels s’y présentent également souvent. La règle de base ici est de rechercher des communautés spécifiques aux produits pour les produits que vous connaissez déjà.
8) Transformez vos prospects en clients
A ce stade, vous êtes prêt à vous occuper de vos clients.
Armé de vos compétences, de vos outils, de votre proposition de valeur, de votre portefeuille et de votre profil en ligne sur la plateforme de freelance, il est temps de répondre aux opportunités d’emploi qui correspondent à vos intérêts et à votre expertise.
En fonction de votre situation et de vos objectifs, vous devez décider si vous préférez la qualité, la quantité ou les deux.
Certains pigistes préfèrent commencer petit et construire à partir de zéro, tandis que d’autres visent tout ce qui fonctionne.
Mon conseil ici est simple.
Concentrez-vous sur votre expertise, gardez vos objectifs à l’esprit, expliquez comment répondre aux besoins de votre client de manière claire et convaincante (sans trop de promesses) et fournissez systématiquement un travail de qualité qui bâtit votre réputation. Lorsque vous débutez en tant qu’indépendant, il est important de vous mettre à la place d’un client potentiel. ils ne te connaissent pas Votre réputation n’est toujours pas bonne et vous êtes probablement en concurrence avec des personnes plus expérimentées sur le même projet.
Dans cet esprit, prenez le temps d’améliorer l’aspect communication de votre proposition.
Expliquer comment résoudre le besoin d’un client, être attentif et poli, prendre quelques minutes pour écrire les questions liées au projet et revenir sur les détails si nécessaire.
Votre réponse doit être sincère et montrer votre intérêt. L’envoi d’un modèle de réponse est une erreur.
Enfin, ne vous inquiétez pas si cela prend un peu plus de temps que prévu. Le succès du jour au lendemain arrive rarement, alors soyez prêt à passer les premiers mois à bâtir votre réputation et à entreprendre des projets moins qu’idéaux avant de pouvoir vous permettre de choisir un client.
9) Gérez vos revenus
Comme mentionné précédemment, vous êtes peut-être aux prises avec des flux de revenus instables au début de votre carrière en automatisation.
En prévision de cela, vous pouvez garder vos finances propres, accessibles et compréhensibles.
Identifiez les dépenses, les coûts récurrents (tels que les outils qui nécessitent un abonnement), les marges requises et regroupez-les dans un taux horaire.
Au fil du temps, vous pourrez ajuster vos prix en fonction de la demande afin de fixer des prix réalistes et satisfaisants pour votre entreprise et vos clients.
Enfin, il est important de lire attentivement les termes et conditions de la plateforme freelance que vous utilisez. La plupart d’entre eux vous facturent votre travail, et certains peuvent être assez élevés au début. Par exemple, Upwork facture jusqu’à 20 % de commission sur les revenus (a (selon le montant facturé au client).
10) Faites de l’upselling
C’est l’un des points clés pour devenir un consultant en automatisation. Au fur et à mesure que vous développez votre entreprise et votre réputation en tant que fournisseur de services solide, vous pouvez trouver des opportunités d’automatiser davantage vos clients existants.
Tout commence par la livraison d’un travail de qualité, mais il est normal d’être proactif. Après vous être concentré sur les spécificités du poste qui vous a été embauché pour voir si vous pouvez travailler sur autre chose, un processus qui peut être automatisé, une façon plus efficace de faire quelque chose.
Les visites de clients sont importantes pour votre progression de carrière pour deux raisons :
Premièrement, ils vous connaissent déjà et sont satisfaits de votre travail. Deuxièmement, vous pouvez contourner les intermédiaires, c’est-à-dire les plateformes indépendantes, de sorte que vous n’avez pas à dépenser d’argent supplémentaire en frais, en temps et en ressources pour atteindre de nouveaux prospects par le biais d’intermédiaires.
11) Travaillez votre personnal branding
Une présence en ligne n’est pas essentielle à une carrière de freelance réussie, mais avec le temps, elle peut s’avérer être un investissement précieux si vous pouvez y consacrer du temps et des efforts.
L’automatisation est un sujet brûlant de nos jours, et les personnes qui consomment du contenu lié à l’automatisation sur les réseaux sociaux ne manquent pas.
Gagnez des clients tout en développant votre base de followers en partageant vos solutions, réalisations, résultats, idées et observations dans les communautés de produits et les plateformes de médias sociaux comme LinkedIn, Twitter et YouTube.
Des milliers d’entreprises et de personnes dans le monde sont confrontées à des problèmes liés à l’automatisation, et s’impliquer peut nécessiter un travail supplémentaire.
En règle générale, vous ne pouvez initialement vous concentrer que sur les plates-formes qui, selon vous, peuvent publier régulièrement du contenu de qualité. Par exemple, créer une chaîne YouTube est inutile si vous ne pouvez télécharger qu’une fois tous les quelques mois.
Aussi, n’oubliez pas d’interagir beaucoup ! Rejoignez la conversation, laissez des commentaires et posez toutes les questions que vous pouvez sur l’accord.
Vous voulez de la cohérence et de la fréquence, alors choisissez judicieusement vos canaux.
